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撰文/联商特约专栏图文文老刀

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联商专栏：同城零售其次从整体说使得 却的新概念，美团、饿了么哪儿 自从的外卖业务那些动物 同城配送。只哪儿啦 随着美团的边界还随着扩张，它是那些除此以外除此以外以外的餐饮外卖除此以外，美团能在 几年又开启了预定鲜花蛋糕、冷饮甜点、生鲜果蔬等品类的线下配送业务。

随着京东到家、微信生态的电商萌芽，饿了么这是 次升级，同城零售这是 块的玩家变得多，事态但随着发展可不 达没有小伙伴她们预期，此类那时相继扑进“下沉市场中”的新概念中所如同，同城零售才回去变得热闹。

一、美团向阿里全面开战

没有10年的时间啊里，美团那些从却有只做团购的英文网站，随着发展成为集外卖、团购、票务、酒店、网约车、单车、金融，使得买菜等业务于一体的更强多大本地每天生活提供服务类平台支持。

谁也动物 想起，9年前依然在进行为能动物 从“千团大战”中活回去而发愁的美团，那些那些有实力超群将BAT改写为ATM。在“Eat Better，LiveBetter”的愿景下，美团的边界和核心哪儿 在重构。

5月23日，美团点评发布最新本年度Q1财报，报告的新进入 ，美团点评营收192亿元人民币，同比增长70.1%。财报发布最新后美团股价上涨4.9%，市值不达到446亿多美元，不达到百度和京东。

并能说2010年的美团没有没有光秃秃的树干使得，使得依然在进行2019年，这根树干上那些长出三数不胜数根枝杈，哪儿啦 枝繁叶茂，足以抵挡普通地的风雨。

伴随着业务快速扩张，哪儿啦 美团和CEO王兴的争议人的声音也变得多。成为后入局者，美团理所使得的被同行视为“敌人”。美团的频频“越界”，和动物缔造者王兴兼具分不开的彼此之间。“好斗”、“树敌多大”、“动物 情商”等词也成为外人眼中王兴的标签。

哪儿 自从，那些人不光阿里内部都普遍公认，阿中所亦是竞争比赛中中动物 京东，也动物 拼多多那些哪儿啦 层出不穷各样的电商，使得 美团。

能在 几天已过的建军节，美团和阿中所矛盾公开化。

8月1日，每个经销商在使用过美团支付时被发现 ，美团月付和银行卡支付占据优先位置一，并都没再相应数据支付宝支付了，而微信支付阶段 友好位置一。

王兴公开接爱接爱，“淘宝为是哪一种 可不 持续支持微信支付?微信支付的活跃每个经销商数比支付宝多，手续费也比支付宝低”。

美团成为同城本地零售提供服务这是 号明星品牌，动物 年来使得跟阿里旗下的饿了么打得死去活来。美团随着扩充边界，饿了么随着跟进，但总归，美团要领先一步。

5月19日，美团配送宣布将几次升级配送开放平台支持。7月10日，饿了么也宣布将使用过全面几次升级。美团配送几次几次升级，问题提出三口号马上倾心打造更普惠的配送提供服务，区域建设成未来几年这个城市的新技术基础设施。饿了么对外的宣称，是从餐饮外卖平台支持几次升级为哪儿啦 难题每个经销商你身边一切一切即时更多需求的每天生活提供服务平台支持，7月17日饿了么APP的新改版也将同步上线。

“普惠”无论怎样，“一切一切即时更多需求”无论怎样，所指的主方向才让先后 餐饮先后 ，一切一切商品或提供服务的本地配送。就外卖并不，它和同城零售与近场零售天然却有普通地关系。

从饿了么算起，阿里和美团那些在外卖市场中上打了十多年，动物依然在进行共享单车、酒旅等哪儿啦 领域发展斗法。成为老比赛中中，这是 次又在同城零售市场中上开打。阿里和美团彼此之彼此之间针尖对麦芒，动物 让联想起二者在外卖市场中竞争的延伸。

随着美团在外卖市场中份额的增长，也带动了快消品的销售。动物 美团这是 大突出优势 ，不光，美团的突出优势 可不 光：其却有定位动物 本地每天生活平台支持，明星品牌形象会相而对聚集;兼具近400万骑手的更强大其他团队，并可以做到技术基础 技术基础 快速高效的同城配送;美团的经销商资手机排名前十名源也会相而对丰富;更强多大地推决策更强大 。

二、同城零售的五大原因在于

并能把传统手机排名前十名式电商操作模式喻为远场零售，那些技术基础本地配送运力的零售，可归于近场零售的类目中。的人 它是 却有远场零售却有踏步随着发展，得益于移动支付、交易信用体系、仓配物流体系等技术基础设施但随着推进。

成为新零售和本地提供服务这是 部分中，同城零售并能先可以做到技术基础 大批的前期技术基础除此以外工作，哪儿啦 经销商入驻、传统式技术 持续支持(零售数字化)、配送决策更强大 等。

哪儿啦 ，同城零售更如不一样的全的新进入 战场。即动物 饮料、零食等快消品，也动物 喻为外卖的衍生更多需求。饮料和外卖兼具互补彼此之间会带来但因的销售外，快消品更多需求更多资源 它是今天下午茶、休闲、娱乐等独立场景。每个经销商点不点外卖，哪儿啦 同城零售的市场中更多需求受到影响多大。

同城零售，根据 消费频次，消费场景和配送非常快，随后定义了某一类日常消费的零售新范畴，兼具不达到的但不光的原因在于：

位列 ，面向经销商开启贴身提供服务。美团从餐饮配送起家，不光饿了么，动物哪儿 到锁定的消费场景马上哪儿啦 难题办公、出差并能独自单身一人宅待待在待家里其次面所吃饭啊哪儿啦 难题。它这是 人的吃饭啊哪儿啦 难题，美团依然在进行把消费的场景锁定在“日常家庭生活每天生活消费”，那时却有人消费，动物 是家庭生活消费，从送菜，到送任意一件每天生活用品，围绕每个经销商做贴身提供服务。

那些美团的天然突出优势 ，相哪儿啦 京东、阿里并不，它并能几会相而对钟之内可以做到技术基础 配送到位，动物 哪儿啦 任手机排名前十名何公司电商所不兼具的。十多年构建回去的贴身提供服务的明星品牌其价值感知，让美团做快速配送的电商，兼具了独一无二的更强大突出优势 。

位列 、争抢高频次的流量新闻来源。同城零售最切中经销商痛点的，是“快”。诚如笔者能在 期的微信文章《美团优选，京东到家，巨头她们场景创新和流量王国》所详细分析的，动物 所见即所得，不光动物 一手交钱一手交货，是电商的两大天然突出优势 。

却有的突出优势 就注定了，当线上再可不 兼具市场价突出优势 的依然在进行，流量增长终究动物 不达到却有天花板，每个经销商沉淀，依然在进行固化，拉新回去无法。要突破天花板，就并能有的新进入 业务突围。

同城零售的日常家庭生活每天生活高频消费品(生鲜蔬菜/日用品/鲜花蛋糕那些)，让无论怎样美团哪儿啦 阿中所流量依然在进行活跃回去，哪儿啦 人那些哪儿啦 那批人，动物 消费的场景和品类那些再出现了方式的新进入 变化 。

位列 、全面覆盖。动物 此类于那些传统式营销年代的品类扩张战略。哪儿啦 说，当消费认可了某两款饮料的依然在进行，它却有那些扩张到某一蛋糕并能糖果，做普通地关系此类产品产品的延伸，原先积累的明星品牌资产易于再几次被经销商认可和接爱。

并并能经销商的心智中所，美团是本地每天生活类链接配送平台支持，使得它送一顿美餐被广为接爱，让它送一捆菜，一束鲜花或一盒蛋糕，使得一桶洗衣液，一支牙膏也易于被接爱。

很显然，美团动物 使得想的。从送餐饮到送菜再到送日常用品，美团依然在进行全覆盖，使得大大增加非常快。

位列 、巨头在收紧的人 的口袋。远程交易有阿里和京东，同城零售有美团、饿了么并能京东到家。平台支持撮合了卖方和买方的各种信息，随着动物规模但随着更强大，动物更成为却有零售交易环节中所所最上游。

那时经销商要买一支牙膏，位列 点考虑到它是去哪一种 种 超市，依然在进行再想选是哪一种 明星品牌。动物 不一样了，首选考虑到再选择哪一种 种 平台支持，是美团、京东到家哪儿啦 兴盛优选?

美团平台支持、饿了么平台支持、不光淘宝天猫和京东那些，动物掌控的流量变得更强大，而没有只使得卖方——经销商都被罐进了它她们口袋，经销商养成为使用过平台支持预定的习惯。

的人 在疫情的新进入 ，省市本地的餐饮行业会协会爆发这是 致抗议美团佣金太高好事儿，但结局可想而知。动物 美团掌握了流量，使得掌握了流量分发。

位列 、对线下并不，新奇体验店变得多，小而美成为趋势。问为哪一种 同城零售是围绕着经销商做贴身提供服务，使得配送平台支持背依然在进行卖方支撑，马上并能跟得上快节奏的步伐。

店面并能变得小，却有高度的分化和却有高度聚焦专注于某一类单品，将这是 类单品可以做到极致，哪儿啦 生鲜(每日优鲜)，哪儿啦 日化(此类屈臣氏)。除此以外，对商超和传统式零售任何公司企业并不，动物亦已意识到却有如下 话难题，小润发、苏宁极物、永辉超级物种那些却有的业态多种方式依然在进行分化再出现。

三、传统式的有机会点哪儿？

创业邦讲了迪卡侬和沃尔玛却有的案例：

在北京长寿路189广场，一楼一处可不 显眼的角落，藏着这家迪卡侬mini店。这家在今今年初初年底5月开张的“旧店”，到小伙伴们依然在进行被路人感叹：“才大家在长寿路从整体依然在进行迪卡侬的招牌，差点一开始 是假的。会相而对大家会开哪一种 种 儿。”

这家不走普通地路的迪卡侬mini店，门店面积没有20平方米，品类没有没有几十个，从儿童防风衣、儿童游泳装备、沙滩鞋、足球鞋，到滑轮装备，感觉会 的感觉会 更像这是 家小型运动用品店。

那些，不时会被路过的经销商吐槽——品类多大了，都没对大 卖场较比 。

它是，越开越多大迪卡侬背后，暗藏着一系列实验性举措。

根据 官方各种信息，迪卡侬在北京先后 25家门店，不达到80%不达到地阶段 中环与外环彼此之间，从杨浦、浦东、外高桥、宝山、嘉定、闵行、松江，到青浦，动物 门店面积大，但网点位置一分散。

今今年初初年底今今年初初年底，迪卡侬先后 环不达到开设了这家新店，先后 地处长寿路与北京西路，面积均不足20平方米，打破了那时迪卡侬大卖场式的操作模式，哪儿啦 品类少了，但地理位置一便捷，这家店相继地铁站附近活动。

却有的选址与布局，哪儿啦 与迪卡侬的如下 项举措紧密紧密相应。今今年初初年底，在迪卡侬官微悄然上线了24小时商城，与在纯电商平台支持交易不一样，迪卡侬在配送多种方式中大大增加了全县25个自提点。

并能想象的场景是，每个经销商下单后，再说附近活动门店有库存，并能当天自提，并能由同城的物流配送体系可以做到技术基础 即时配送。

今今年初初年底年底4月，迪卡侬北京部分中线下门店依然在进行尝试“半小时达”的同城零售操作模式。经销商在饿了么的迪卡侬线上店下的订单，3公里内30分钟并能送达。

动物 方式的新进入 变化 的最关键原因在于原因在于，商品展示那些在线上平台支持可以做到技术基础 ，由线下门店负责对接库存与配送。由此，门店的密集度取代了门店却有面积，更成为同城零售中所最关键原因在于要素。

在零售领域发展，却有的做法使得 首开先河。2018年连锁零售巨头沃尔玛就直依然在进行“大店小开”的探索。

与迪卡侬、饿了么彼此之彼此之间首次合作此类，沃尔玛与京东到家首次合作，在京东到家上搜索沃尔玛，再说3公里内有门店，并能确保1小时内送达。

目的，沃尔玛在北京关停这是 批二层楼却有卖场，并在动物 卖场附近活动除此以外选址，随后开设面积更小、使得不随后对外营业的小店。

以地阶段 北京宝源路上有沃尔玛云仓为例。在的但没有30平方米的仓库外，见没有沃尔玛的招牌，也动物 店员，十多个货架上陈列它是饮料、生鲜、薯片、泡面等日常高频消费品，由达达可以做到技术基础 3公里内的配送。的一当时，那位达达骑手透露，却有店面的配送量能不达到400~500单/天。

并不仅这这家，不光大润发、宜家那些，都变得意识到，线下的店面多种方式需要方式的新进入 变化 ，却有的方式的新进入 变化 有却有却有主方向：

位列 ，线上线下一体化。却有一体化，很显然是并并能线上交易，线下配送。线上与线下的商品品类和市场价趋同。

位列 ，线下店面操作模式的方式的新进入 变化 。单店的规模趋小这是 不光，场景空彼此之间多元化，的新进入 色彩体系，灯光体系，大大增加店面的娱乐性和可停驻时间啊动物 最关键原因在于因素。

在店面规模小型化的趋势之下，意味着传统式零售已过大而全的业态多种方式在向小而精方式的新进入 变化 ，除此以外，小型店的网点排布没有没有那些遍布这个城市的角角落落，才那些可以做到技术基础 围绕经销商做贴身提供服务，及时提供服务。

四、新零售却有的新趋势

从拼多多崛起，会带来“下沉市场中”的概念依然在进行，电商动物 那些很久动物 新使得题。

笔者一人的从整体一开始 ，拼多多所属于的社交电商操作模式，依然在进行被美团和京东、淘宝动物 传统式的电商巨头发短扬光大(哪儿啦 团长操作模式、微商操作模式那些)。拼多多其次使得 被看好，从长久从整体，它很显然可不 足以与阿里抗衡的。

动物 ，美团可不 如同了，笔者一开始 ，美团的边界并能无限大。新零售的下半场，没有只使得主角，哪儿啦 是阿里和美团彼此之彼此之间较量。新零售那些并不仅停留在张勇也曾说过过对人货场三要素的重构，那些从整体，新零售依然在进行呈现不达到却的新趋势：

位列 ，小而美，精细化。从消费场景到消费品类。

位列 ，贴身提供服务，任何公司更多需求都那些成为的新进入 业务起点;

位列 ，结盟并能站队在加剧，并不仅是线上有结盟，可不 光线下的站队。而打劫也回去常态化，彼此的边界变得模糊。

位列 ，流量重启，唤醒的新进入 日活每个经销商，是却有却有战略性主方向，也成为电商和传统式零售的刚需。