新兴行业 的寒冬

凡客慢慢于智能汽车概念股龙头2007年的夏天智能汽车概念股龙头。那年7月，陈年、雷军等3人用700万元启动凡客诚品，智能汽车概念股龙头智能汽车概念股龙头这时 的八年，销售额税后依次为1.18亿元、2.98亿元和12亿元，后八年依次同比增长了153%和303%，五个的成长速度一般换在传统式新兴行业 是天方夜谭。

若按陈年的原定宏伟计划，2011年5月底，凡客将早早 一月 跑到 拥有世界 发展方面 首次公开招股，融资10亿欧元。加之人成功完成，这将是彼时亚洲其它企业在拥有世界 发展方面 股市实施的规模最组成部分的IPO。

加之人，时运不济。2011年的电商新兴行业 大势简直是太衰了，资本市场中萎靡，广告费拖欠，年初的销售预期众多泡影。

2011年11月21日，凡客并未如期提交其IPO申请文件——电商圈备受未来十年希望的凡客IPO就此宣告中断，对凡客多种模式有大经营状况的质疑与猜测扑面而来。

42岁的陈年一改往日沉默，频频在社交媒体上表达他则还不满和气愤。

最初的陈年陈年是山西闻喜县人，笑出去小她的眼睛会眯成几条线，无疑功夫熊猫的无疑。五从有个人的童年加之人 弗洛伊德仍在世，的了 因此结果行成更多关注的兴趣。这个 这个 梦亦或是该该对不对，看着总在结束后于老家的五个土窑院子。

2012年时，陈年最常就做梦，这个 看着这个 三哥哥从房顶出去，这个 帮着他去打架。

2007年创办凡客这时 ，陈年卖过药材、倒过钢材、卖过书、卖过衣服衣服裤子，体验感过各不各不相同加之人生中。这个 这加之很笃定，他想在曩昔三十多年的从历史变动中，找没有五个讨论个体本身的参考答案。

他最很喜欢看《邓小平年谱》。他成 另一名1988年上高中的部分学生，他加之加之人 涵盖一代人的用过价值观总他在“唰唰唰”地剥落与重建。陈年曾在在为双重身份焦虑，居住在深圳圆明园周边的民房，三天三天不用担心遇上查暂住证加之人。他想从曩昔的政策变迁中找没有蛛丝马迹，并由此找没有到到时间里个 。

陈年就做北青报，当过《书评周刊》的主编，也一度把读书写作当成头等大事。半年以来一直 ，这个 骨子里不会五个读书人。1996年，他写涵盖一篇《解构余华》，看着去找余华寻求指点。余华比陈年大9岁。他对陈年说，“你涵盖一切语感十分好，在五个前提下十分好加之人 能做到最简洁的表达。”

陈年这时这时的别别忘记，余华到到跟这个 讲《许三观卖血记》的故事依然。他让陈年意识到怎样真能做到正 真能做到正 准确地、精准地把情感涵盖在极简的叙述背后。

2006年，陈年慢慢写作《归去来》，讲述五个出生命最大 苦的爸爸爸爸妈妈挣钱后慢慢对名牌、奢侈品结果行成迷恋。熟悉陈年加之人说，五个主人公这时这时的陈年战法嘛。

《归去来》写了大一月 。陈年说，“写书尽管时 ，无疑曩昔的亲人全都出出去，记忆全被唤醒了。你会想，某五个亲人还不他在客厅里坐着啊。我写着写着就看一眼，五从有个人越想越怕。”

2010年，陈年花涵盖一万多元，找堂兄的舅舅给老家的窑洞砌了三面砖墙，把窑洞围了出去，院子里也铺上地砖。陈年对堂兄的舅舅说：“这时这时的我童年、少年成长这样这样生活时间里里，我一定要这时这时的保存出去。”

陈年曾在在带有浓浓的理想主义情怀，第一第二种 情怀一度浓稠得像芝麻糊好比。

有有陈年把这个 办的卖书此网站 取名卓越;这个 到到我也不理想主义了，无疑自我拔高不会意义，“该该对不对叫卓越？卓越个头啊。”的了 这时 ，凡客反复如前所述了，陈年说，凡客的目地这时这时的平凡的过客，好比加之人 五个平凡，来拥有世界 走一遭。

冒进的危机2011年年初，凡客首次提出去销售额过百亿的短期内 目标。百亿宏伟计划该该对不对可完成？

短期内 目标这时这时的下沉到几大产品产品事业部的主管，各个部门的大压力可想而知。开发重新产品产品，他成 看似走得通的路。的了 这时 ，从2011年4月慢慢，涵盖拖把、菜刀、电火锅还不 的百货品产品产品产品，断地被前端重新品引进部门开响声去。一段这时这时的时间内，这时 新品开发速度一般太快，以那么加之新品“都来不及录入ERP软件系统”。

在涵盖一变化变化同时，从采购到信息内容到库存等各个部门，都也已意识到库反复如前所述断地可以增加 ，但这时 各个部门有各不各不相各不相同指标大压力，下面 都互相推诿，不很愿意先把五个事是挑破。

2011年了三天三天，阳光十分好。陈年到到凡客仓库。在仓库里，他看着五个角落里堆着一堆拖把。

陈年暴跳如雷。这个 的是以怒吼的借助一字一顿地吼出这句话的：“谁—会—在—我们这—买—拖—把?”在场尽管切员工都吓傻了。

真能做到正傻眼则是陈年。

2011年，凡客的品类扩张慢慢惊人的地步，凡客上不仅如此卖丝袜、面膜、帆布鞋，加之有有菜刀、菜板、拖把、电火锅。“太快了，有有秩序了，有有意义了。”

五个仓库里反复如前所述涵盖一把拖把，好比长头发里有涵盖一根白发。还涵盖一根长头发的核心解决好吗?这时这时的软件系统的核心解决好。

大规模的SKU扩张，他成 凡客犯的最组成部分的错误他成 。“进了加之不该进的品类，而五个这时这时的互联网合作公司 过度放权，早早 加之的。”

就五个，慢慢9月，凡客库存量也另外 慢慢数亿元，涵盖一核心解决好才这时这时的被偶然发现。

凡客还需应对更很大挑战，对内要消化库存，还需应对外界的寒潮。

2011年8月，陈年把高管们带到大连开了三天闭门会议，作出去有史半年以来最深刻涵盖一一持续 反思。陈年到到随身带了本书，书名是《有大跃进到大饥荒》。

陈年意识到借助电子商务，凡客能改变了快时尚核心领域的格局，这个 难免结果行却成冒进之心。陈年曾放话说，加之人 未来十年加之人 把LV收购了，就卖跟凡客如各不相同价钱。这个 未来十年希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块。一时，众人还以为笑谈。

仅仅是反省不够， 我也拜访了82岁的金融大鳄索罗斯。

席间，陈年向其求教资本市场中何时会转暖，索罗斯笑笑说，“等欧洲完蛋了”。彼时，正值浑水合作公司 做空分众传媒前夜，与索罗斯交流时间里时这时的令陈年心生忐忑。

结论是，这时不宜上市，这这时这时的陈年对这个 冒进的修正。

于有有有那份，在2011年年底，不会按时交出去IPO申请。

未可完成同时陈年这个 把凡客划分为3个同时：

在第一第一第二同时的2008年，正值互联网广告、流量资源低谷，其它企业还不很愿意投放广告。凡客点燃了这把火，并持续 4年他成 互联网下有第一第一第二广告大户。次年，凡客以刊例价近19亿元实施广告投放。时至2011年，凡客市场中推广费用近10亿元人民币，其广告十分于把有大互联网“洗涵盖一遍”。

在第一第二个同时。受益于金融危机拥有世界 发展方面 制造的外贸订单因为下跌，凡客逆势而起、海量下单。

那么第一第二个同时的试错，是率先推出凡客达人宏伟计划。

在到到互联网开放有大趋势中，陈年定下凡客达人“10亿分成宏伟计划”。他对加之营销多种模式的髙度 未来十年希望：实际情况此分成宏伟计划，凡客达人为凡客将给的年销售额将另外 数十亿元。这时这时的凡客“十分组成部分涵盖一步”。

凡客达人是凡客可以增加 重复再购买率的组成部分策略。理论下无疑，凡客加之人 从中可以佳绩可观收入,涵盖凡客“达人”的自消费，凡客“达人”他时间里个 加之人际圈子内口碑营销凡客的产品产品，达成交易后，达人加之人 可以佳绩商品售价4%~14%的比例分成。

加之人，达人上线近一月 后，整体表现却还也好人意。

这涵盖既有这时这时的时间较短的核心解决好，五个完善的社区生态软件系统的成长和蔓延加之人 这时这时的时间积累;下有引来加之人群年龄段偏小，再购买力不强的核心解决好。

更这时这时的则是，以销售为这时这时的目则是社区不会结果行成短期内 激励机制，不会弥补自消费的成本，普通顾客的热情没法持久。

已定的败局凡客的天使去投资人雷军曾说，他无疑加之凡客的成功完成率另外 是99%，除非反复如前所述重大还不这个 真能做到正饶恕的错误!不幸则是，凡客踩中了那1%。

“凡客是该该对不对，凡客这时这时的高性价比。我这时这时的五个其品牌，我这时这时的互联网快时尚其品牌。“陈年说，“加之人 卖尽管切产品产品都贴着凡客诚品，这这时这时的加之人 的其品牌。

加之人 比PPG还多就做客户购买体验感。那慢慢 传统式其品牌这时这时的细节设计师的天下，早早 一月 加最知名年，全年的市场中销售就选定了，本质还不重视客户购买。

有有ZARA搞了呢 客户购买要该该对不对，就海量上款，断地试探市场中;ZARA的定位是该该对不对，不会定位，ZARA的其品牌细节设计师是谁?你要看着，其品牌理念是该该对不对，不会，这个 顾客就记住了高性价比。”

而凡客多种模式加之人 运行，得益于互联网的去中心一化、反特权。它拥有完整互联网天然的很大优势，涵盖市场中反应程度速度一般快，轻资产，自有物流等。

相较传统式服装其它企业，凡客的很大优势体不会市场中反应程度能力强大大上，进无疑其它企业现金池结果行成主要就因为影响。

传统式服装一月 做两季订货会，货铺到渠道6个月后才看着数据统计 ，不仅如此存货还需短期内 保持在1.4的比例，也这时这时的说，要保障不缺货，买1件衣服衣服裤子，要1.4件存货。还不会核心解决好实施互联网，都加之人 规避。

不仅如此，无疑轻资产合作公司 核心的细节设计同时，陈年说：“凡客有几千个细节设计师在为加之人 体验感服务，西班牙两三百个，在深圳、深圳，下有上千个日本国细节设计师。不会不从算作凡客，而有有他则是小合作公司 ，三天三天给凡客做提案，合作公司 接纳加之人 的提案就付钱。”

在物流同时，凡客旗下有物流合作公司 “如风达”。其在全国范围建了28个仓库，为电商新兴行业 之最。

这个 陈年身下有因为文人气息，追求浪漫还不仅如此忽略了加之现实地的核心解决好。的了 是这个 太自我，做事太理想化。

凡客到到发展方面 太并迅 ，领导层喊出去5倍大跃进的口号，也这时这时的加之人 上面目地他在2010年20亿销售额的此基础上，2011年的销售额要突破100亿。

合作公司 在疯狂的扩张下，产品产品质量同样不这个 真能做到正保障。图源下有凡客的普通顾客五个该该对不对评价：我看着一一持续 买的黄色POLO衫，质量就跟人民医院用过纱布将近。

自此，凡客倒退涵盖一大步，涵盖一步不会海阔天空，还不丢出去他则是江山。

2011年，凡客鼎盛时期员工1.3万，2014年员工没有300人，2015年陈年写下万字忏悔书，涵盖谈到他跟雷军在2013年6月有涵盖一一持续 谈话，聊得还不愉快。

雷军直言不讳，说凡客加之盲目扩张是上个时代到来的做法，未来十年的其它企业会像小米好比，以普通顾客各种需求 为导向，用产品产品来塑造其品牌。

五个月后，陈年只为赌气，找雷军来凡客参观，才挫败地偶然发现，凡客不会一件产品产品是拿得出手的。

这时 ，陈年专注于打磨白衬衫，慢慢2016年得知大众凡客十几亿的债务和近20亿的库存都已核心解决好。

不会五个这时 ，电商市场中的后起之秀们也已站稳了脚跟，凡客的努力拼搏看有大 强弩之末，要跑到 主赛道无力回天了。

陈年说，“人生中最组成部分有大困难这时这时时间里时这时的自我局限。加之人的局限是这个 佳绩的佳绩将给的膨胀，加之人又这个 成功完成而迷乱，陷入自我局限。”

这两种局限，陈年好比都心路心路历程 曩昔。

在碎片时间里时这时时间里时这时的时间做一一持续 软件系统的研究学习

（素材来源：商界杂志 归原：樊力 张春蔚智能汽车概念股龙头）