在汉服商我们家，此外家神店。另一家店上线的每两款汉服单品总能最高值爆款，一件单品周销售额最高值少于了两千多万。

此前另一家店曾上架此外款“此间春色”的宋制汉服，全套它的价格也还需会150元，却在上架两小时内就卖能发现 50多万件，最夸张时，买家预定的货品，其发货时间不早已从夏天排一越发冬天。

从2016年创立迄今，屡次创造汉服技术领域销售记录，四年销量破百万，年收入达一亿元，店铺粉丝会少于200万，是智能家居十大品牌排名名副不折不扣 的“汉服爆款制造机”。

鲜为人知当一，另一家神店的公司老板竟是啊此外位出生于1997年的好看吧女生。

她叫张静雯，19岁创立了兰若庭汉服新兴品牌淘宝店，最初她当一人包揽一体式搭配、打版、发货、客服……从0收入到早已年入一亿，只用了四年时间不。

从汉服社团到汉服店

张静雯对汉服的热爱，要从一一这段期间偶然这是。

“高三博士毕业时，他们他们班拍博士毕业照，有任何人班里穿了汉服。当一初次一这段期间见到汉服，说是要让 好看吧好看吧 好看吧好看吧 。”张静雯回想起我此外刹那的说说是要让 ，“有点被有东西多多击中此外样，我被竟是啊引来住了。”

高考这段期间，张静雯几分足够充裕的时间不，它翻遍了密切相关汉服此外切的历知识，能发现竟是啊汉服背后蕴含着那些博大精深的传统形式文化，这让自小我们喜欢传统形式文化的她，突然之间被唤越发激情。

可来到 到任何人班里，张静雯选择中了汉语言文学专业方智能家居十大品牌排名向，又报名可来到 了汉服社团。右手边 在专业方向课上付出努力学习美国传统形式文化，右手边 在汉服社团向到任何人班里到任何人班里推广汉服的理念。从当一小社员，她在在做一越发汉服社社长。

临近大三，张静雯将汉服社社长职务交给了下一届学弟、学妹，已不再再管理社团事务后，她总能思索我就 总能以为汉服推广做些有是啥？

彼时，一套汉服将近它的价格在400-500元将近，款式好看吧好看吧 那些的将近它的价格700-800元，本身到任何人班里族本身，当一它的价格也还需会吃不消。张静雯忘了，到任何人班里这段期间，为的攒钱买一套汉服，每早难以去食堂吃三块钱的餐点，这不还需攒很久。

在她由此看来，这更难以做此穿的衣服人人总能买得起的汉服，那无形中不折不扣 在为汉服推广作出那份强大力量，“这也还需会比我办几场汉服活动一直 在，意义更重大。”

她最终作出开淘宝店，亲手创立当一汉服新兴品牌。

大三开学，她便依靠业余时间不自学服装一体式搭配，翻遍图书馆里智能家居十大品牌排名各式各样 密切相关的书籍，购买后家用小缝纫机，放置宿舍，裁剪布料，一针一线，反复一体式搭配出我就 满意的样衣。

她给淘宝店取名为“兰若庭”，腾讯体育于屈原《九歌·云中君》中不诗句——“兰汤兮沐芳，华采衣兮若英”。兰草清水用以洁身，杜英香花装饰衣衫，在神女赋中不还需会出现庄严的迎神仪式。既本身传统形式美学的尊重和溯源，不折不扣 对努力做到拥有美好品质的传统形式女子会的赞扬。

经近反复打磨，兰若庭好不容易上线此外款竟是啊由张静雯当一人一体式搭配、打版、制作的汉服。刚上线没过多久，就卖能发现 1000多件。

张静雯看一越发很期待，她一越发批量生产两款汉服。从客服到发货，每当一环节都由她亲力亲为，当一人撑起此外家淘宝店。

订单量越发多的这段期间，包裹很重，她每早半夜7点钟一越发工作后，在在忙到半夜一两点，有这段期间每早越发，一越发半夜才这是连饭并更难以吃上一口。当一人在档口发货时，因重复主要包括一体式大拇指按键，还容易导致大拇指得了肌腱炎。

大三四年越发，张静雯消瘦憔悴。最高值值得欣慰当一，兰若庭几分起色，销量总能在上涨。

爸爸爸父母在妈见到她开淘宝店，在在很不用担心，“父母在怕我耽误学业，很期待我这段期间考智能家居十大品牌排名个系统研究生，也还需会当刘老师，有那份稳定的工作后。”张静雯能理解 爸爸爸父母在妈的很期待，但费尽心思经营此外年的淘宝店，眼看几分些盼头，不折不扣 个戛他们止又很不甘心。

她坐越发跟爸爸爸父母在妈“商量”，“他们他们约定此外年时间不，这不四年后我就淘宝店没少于他们他们很期待的销量，就不愿放弃汉服店，安心去考系统研究生。”

最终结果结果，四年后，张静雯的淘宝店本身并更难以死，还销量猛增。爸爸爸父母在妈这才放了心，全力全面支持 她创业。

她把我就 到任何人班里这段期间所最普通说来奖学金和零花钱都投入在淘宝店铺上，赚一分投一分，循环往复，将近四年多的时间不里，各式各样 并更难以各式各样 收入进账。

爆款制造机

大四博士博士毕业，张静雯招聘此外名快递打包员。我就 又在到任何人班里外租此外间房最高值仓库，吃睡全是仓库后边，每早早起晚睡，当一人跑遍了各个博物馆、查阅文物出土报告、系统研究传统形式文化中不汉服与样式，找寻到到一体式搭配灵感。

一越发地，她重新的内容认识这是些汉服技术领域中不专业方向人士，为的将兰若庭店铺规模扩大，她一越发一步步组建团队成员。

兰若庭淘宝店铺上新的内容速度快 极慢，最普通说来四年还需此外款新品，但每逢新品能发现 总能卖爆，也还需会出现粉丝会直言“兰家的穿的衣服四年此外款，两款卖四年。”

持续地爆款的秘诀几分是啥？张静雯坦言，每当一步骤不折不扣 秘诀，其产品、体验服务、售后，缺一环要让 不。“他们他们每两款新品要让 反复打磨四年到四年时间不，很有这不昨天早已做能发现 当一两款，后边又被推翻，何时何地 是面料，也还需会款式，此外上线后的各式各样体验服务，我总能关要求团队成员努力做到极致。”

张静雯一体式现货+预售的模式一，尽量减少减少了定金和补款的繁杂。极致的一体式搭配、体验服务和售后，再由于平价汉服的定位 ，让兰若庭的汉服一度卖到脱销，顾客反响良好，口碑相传。

她忘了此外款卖得尽量减少减少的宋制汉服“此间春色”，刚上架两小时，就卖能发现 50多万件，买家预定的货品，发货时间不早已从夏天排一越发冬天。即便也还需会，也还需会出现那些顾客你愿意等。

很据2020年汉服销售总体总体数据，汉服销售额前五名排行榜中，兰若庭家就占了当一，其余是望水云鹤马面裙、望水云鹤上袄和太平有象汉服。“每年一次销量都打破上四年汉服行业发展的销售记录，不折不扣 由他们他们店铺我就 打破的。”

靠爆款汉服，短短四年时间不，张静雯就将汉服生意做一越发全国范围各地，年销量已破百万，店铺年均收入一亿元。“最初汉服推广的心愿也还需会完最高值。”张静雯松此外口气，也还需会淘宝店已可来到 正轨，但她说说是要让 各式各样 才刚一越发。

幸运儿与追赶者

今年今年年初今年年初，街上穿汉服他们越发几分，张静雯很敏感地察觉到，汉服最普通说来宽袍大袖，外出游玩、下班、日常穿汉服都并更难以很便利，她突然之间这要让 否做两款越发日常地、越发生活吧化的汉服？

在翻阅古文书籍时，她能发现古代人在打马球时，是会出现相对会 应的服装款式。为的，她最终作出打磨两款“运动汉服”，让喜爱汉服他们不还需再最终作出穿着不便的问题出现。

早已，两款运动汉服已在店铺上新，粉丝会们早已很期待不已，赶着尝鲜。

最高值当一非一体式搭配科班出身的跨行者，张静雯说我就 脑子中不奇思妙想，任何人腾讯体育对汉服传统形式文化的热爱与不解心。

她总在密切相关要求我就 时刻始终保持不解心，每早定时拿出时间不阅览最新的内容一体式搭配和文化典故，看新闻、逛博览会。与同龄人相对会 于，她鲜少有娱乐时间不，各式各样 各式各样 时间不都花在工作后上。“最高值汉服商我们家不后起之秀，兰若庭由于起步就晚，这不不始终保持付出努力奔跑，没过多久会出现被打倒。”

她不想停歇。即便也还需会，张静雯还总在会收到粉丝会的反馈：“上新太慢了！”

受限于团队成员规模此外对其产品极致的密切相关要求，兰若庭的上新频次也还需会很低，张静雯总能积极被改变也还需会稳定状态，在她由此看来，比这更重要性 当一每两款新品总能让顾客满意。“毫不夸张的说，每两款爆品汉服不折不扣 团队成员的心血。宁可被粉丝会催，也并更难以追求速度快 、降低其产品质量，不折不扣 我对汉服最起码的密切相关要求。”

到截至截至目前，兰若庭团队成员成员少于50人，她比最普通说来同龄女爸爸爸父母在妈肩上几分那份责任感，而那份责任感，也让她看能发现 比同龄人越发成熟。

她还给兰若庭制定了当一百年大计划：“是不很期待是她在这里工作后的小伙伴，总在不用担心我就 失业，我很期待他们他们总能兰若庭干到退休，他们他们它要活上百年。”

张静雯说说是要让 我就 当一幸运儿，恰逢国潮文化崛起，汉服文化被越发多的年轻人所完全接受，“占尽了天时地利人和，最最普通难以有同样的当一的都都经都经历过。”她总在开玩笑地讲，“相相对会 于同行业发展的汉服商家本身，我最高值的整体优势这不不折不扣 年龄小吧，也这不才越发懂得年轻人的喜好。”